Продажа и покупка недвижимости – советы риелтора

Покупателей квартир можно разделить на две группы – на тех людей, которые всегда стараются тщательно проверить то, что им предлагают и на тех, которым, по меньшей мере, все равно, т.е. «доверчивый народ».

Так вот у тех, кто придирается к каждой мелочи, и присутствует тот самый фактор страха. Но на него можно повлиять, если продавец будет вести себя уверенно, дружелюбно и реально оценивать состояние квартиры. Например, необходимо обратить внимание на замечательные ровные стены или высокие потолки. Даже, если квартира будет завалена старым хламом по углам, не страшно. Ведь это сопряжено с тем, что хозяева здесь давно не обитают или просто снесли сюда свои ненужные им вещи.

У продавца как обычно заранее подготовленные плюсы и минусы данной категории квартир. И наверняка эти «плюсы» должны быть положительными. Что же касается покупателя, то он должен всегда трезво оценить то, что есть вещи, от которых можно легко избавиться, вымыть, подмести, выбросить и, в крайнем случае, перестроить.

Конечно, же, как выглядит то, что будет в вашей квартире за окном, является неотъемлемой частью положительных эмоций. Поэтому обязательно смотрите ваше будущее жилище в светлое время суток, ибо только тогда вы сможете усмотреть все недостатки.

Что же касается продавца, то есть ряд квартир с непривлекательным видом из окошка. Ну, тогда необходимо проводить сеанс осмотра в вечернее время, когда горят огоньки из соседних квартир, освещается дорога фонарями. Когда под окнами стоят мусорные баки, необходимо будет обязательно закрыть окно и желательно занавесить его шторками. Если речь идет о квартире с видом на море – обязательно покажите ее покупателю в дневное время суток, и желательно в солнечный день, благо в Израиле это не проблема.

Будет замечательно, если договориться с покупателем о встрече в таком месте, откуда до квартиры будет рукой подать. Желательно, чтобы это была остановка общественного транспорта или магазин. Только тогда вы сможете рассказать покупателю, в каком замечательном месте находится желаемый объект. Если же рядом есть дет. Сад, больница, рынок – не забудьте упомянуть об этом.

А вот покупателю в свою очередь необходимо обойти вокруг дома 33 раза, чтобы понять настоящее положение вещей.
Приведем ниже положительные и отрицательные моменты подготовки квартиры к продаже. Что же нужно сделать, чтобы ваша квартира понравилась покупателю: приведите ее в надлежащий вид. Да-да именно в тот вид, где вам самим захотелось бы пожить. Устраните все плохие запахи из жилья, т.к. это первое на что обратит свое внимание покупатель. Приятно пахнет – приятно находиться, не хочется сбежать. Пусть лучше стены будут голыми, чем заваленные барахлом.
А вот с предпродажным ремонтом стоит предварительно все обдумать и просчитать. Сомнительно, если сделав дорогой ремонт, вы много выиграете, наоборот… А вот косметический ремонт в «убитых» квартирках не помешал бы.

Конечно, если покупатель попадает в подобное жилье, не повод для расстройства. Все моется, убирается, выбрасывается и даже ломается. Тем более за деньги продавца, которые вы сторгуете.

Поведение обеих сторон должно быть сдержанным, ведь это сделка! Продавайте так, чтобы до конца сделки к вам относились с уважением. Приготовьте заранее подготовленные фразы (пусть они будут положительными сторонами данной квартиры). А вот покупателю не стоит сильно радоваться, когда он увидит ну очень уж подходящий ему вариант, так как это может только негативно сказаться на стоимости. Она может резко возрасти. Наоборот постарайтесь найти негативные стороны, например, рядом проезжающий трамвай или же сыроватый угол.
И не забывайте, продавец – «вы продаете не идеальную квартиру»!

Самое время поговорить о скидке. Это рыночные отношения и ничего постыдного в этом нет, поэтому не стесняйтесь сказать о том, что вы хотите дешевле купить квартиру. Главное что – найти поводы для торга, а для этого после просмотра квартиры, подумайте пару деньков, к чему бы вы могли придраться и поговорите об ЭТОМ!
Продавцу же в свою очередь следует реально оценивать ситуацию, а не играть в казаков–разбойников.
Обязательно проверьте, не преувеличивает ли продавец реальное состояние квартиры, когда пытается «сплавить» данное жилье. Увы, не все бывают честными в определенных ситуациях. Тем более, мало ли какова она эта ситуация. Проверьте сто раз все, прежде чем согласиться на сделку. Вы сможете спокойно спать, когда будете знать, что метраж квартиры действительно соответствует метражу желаемой площади. Если это крайний этаж, то не поленитесь проверить, не течет ли крыша. Ну, а если первый, то зачастую жилье часто очень сырое. Вообще, лучше придраться сейчас, чем «кусать» себе локти потом!

И самый главный совет – чтобы избежать неприятностей и ошибoк при покупке и продаже недвижимости, обращайтесь к профессионалам.

Аренда недвижимости – тоже требует опыта и правильного подхода к вопросу. Существуют разные типы аренды – долгосрочна я аренда и аренда жилья посуточно. О ньюансах посуточной аренды мы расскажем в следующем обзоре.